Como técnico de ventas será el encargado de alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la dirección de distribución mediante la prospección y desarrollo de acciones comerciales orientadas tanto a la captación de nuevos clientes como al mantenimiento de los ya existentes, con la finalidad de poder contar con una amplia cartera de clientes.
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Descripción del puesto
Funciones
En dependencia del delegado de zona, la persona seleccionada se responsabilizará de:
- Identificar y establecer objetivos de ventas a corto, medio y largo plazo.
- Localizar y contactar nuevos clientes, sin descuidar los requerimientos y necesidades de los ya existentes.
- Conocer el producto que ofrece teniendo la capacidad de dar a conocer sus ventajas y beneficios por encima de la competencia.
- Realizar visitas programadas en función de rutas asignadas dirigiendo su actividad comercial tanto al canal de distribución como al canal tradicional.
- Negociar directamente con los clientes condiciones de venta, márgenes, garantías… etc., creando una relación de confianza y estableciendo relaciones comerciales a largo plazo.
- Proponer mejoras a la dirección de distribución con la finalidad de incrementar las ventas y mejorar la calidad del servicio prestado.
- Reportar a su responsable inmediato los resultados obtenidos.
Cualidades
La persona seleccionada deberá reunir las siguientes cualidades y requisitos:
- Contar con empatía, capacidad de comunicación y gran facilidad para establecer relaciones interpersonales que proporcione un resultado eficaz con el cliente.
- Facilidad para trabajar en equipo, aunque muchas de sus funciones se realicen de manera individual, es una cualidad que garantiza poder organizar de forma efectiva planes y objetivos.
- Saber tomar decisiones de forma rápida, que le permitan aportar soluciones a cualquier dificultad o requerimiento de un cliente, o actuar de forma adecuada ante cualquier imprevisto que surja.
- Acostumbrado a trabajar bajo presión, aplicando el razonamiento lógico para solucionar situaciones complejas y delicadas.
Requisitos
- Experiencia demostrable de 3 a 5 años.
- Conocimiento del sector de la madera y/o tablero
- Persona metódica, con iniciativa, organizada y tenaz.
- Disponibilidad para viajar por la zona asignada.
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Difundimos y fomentamos su uso como la gran alternativa para construir entornos más naturales y saludables que mejoren la vida de las personas.
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Compromiso con la madera, con el entorno y nuestro origen. Onesta nace con el propósito de liderar el desarrollo y la transformación del sector.
